刘平军:在新零售的探索中,用线上的思维来做线下 | 商业快讯
2024观点商业年会·现场快讯:10月31日,以“繁荣周期:消费与变革”为主题的2024观点商业年会在上海正式开幕。欧派国际集团创始人、董事长刘平军发表了“消费降级下,如何重塑新零售业态-以人为中心做新零售”主题演讲。
他提到:“在做新零售的探索中,我们用线上的思维来做线下。线下讲零售的时候,大家总是在讲人货场,我也重塑了一下我们的人货场。原先做电商的时候我们总是讲营销,现在每个商场应该最缺的是流量,我们转型做线下,包括我们想打造一个新零售的时候,一直在想怎么解决流量的问题,所以在过去两年,我们探索了一套低成本、精准获客、到店高周转的新媒体获客方法论。”
他以尖沙咀门店举例:“700平米的店面,经营面积只有400多平米,单月零售3000万。这个建筑总共13层,我们在第4层,客户只来这一层。”
这是怎么做到的?“有一个数据,我们的ROI是1:300。这里面花了两年时间,一支40人的团队,一直在探索,如何通过持续内容的创新力,低成本获取到新质客户,到店进行高周转。我们总结了自己的一套新媒体流量获取方式。
他补充道:“一定要有自己的团队,这个团队要有几个能力,熟悉行业,熟悉客户心智,熟悉公司,熟悉平台流量规则,然后找到客户心智,找到关键词,找到以后再去做全渠道多账号饱和式攻击,就很容易达到低成本、高ROI的效果。”
“我们现在开了10个店,在全国一二线城市进行了布局,未来还会往三四线城市布局。” 刘平军提到,“我们作为乙方,只谈经营,只谈如何种地,如何做好我们能做的事情,这跟甲方也有密切的关系,未来我们特别希望甲方、乙方进行融合。”
(责任编辑:创业研究)
-
瑞波币XRP价格预测:随着XRP上涨50%,分析师预计其价格将达到3美元
“这对厦门创业者,草根站长出身或草根创业者出身都是挑战。...[详细]
-
但同时你要有很实用主义精神,你要知道具体怎么来做,所以就是说你一直在理性和非理性之间要有一个很好的平衡。...[详细]
-
Q4:想问李翔,作为得到的头部大V,你对运营合伙人的核心需求是什么?或者你觉得和罗辑思维合作有什么样的经验可以分享。...[详细]
-
niconico超会议还有一个相当特别的传统:在活动最后一天,官方会在现场公布今年的收益数字。...[详细]
-
Steak ‘n Shake 现已通过闪电网络在美国各地接受比特币支付
所以你说呢? 首先要想赚钱除了提高销售倍率和降低库存外,便没有办法了,然而提高销售价自然会影响到销售,由于我没有线下大牌那么知名,肯定不会考虑,其次占成本比重最大的就是天猫了,除了5%的扣点以外,广...[详细]
-
3.那些期望从工作中寻求到幸福感的人,往往会变得情感上无法满足。...[详细]
-
因为亚信的副总裁刘亚东曾做过他的副手,彼此知根知底,所以就投了。...[详细]
-
最近21世纪商业评论有一篇文章《一位小米前员工的财务告白:期权如何处理让我纠结》。...[详细]
-
在美团的App或其他平台App上面搜索一个东西,可能是上门、到店、到家都有。...[详细]
-
10月31日交银策略回报灵活配置混合净值下跌1.01%,今年来累计下跌11.63%
在这场“战争”中,姚振华用19亿便撬起了2000亿市值的万科。...[详细]